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民宿发展踏入瓶颈期,后民宿时代将有什么解决办法?
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民宿发展踏入瓶颈期,后民宿时代将有什么解决办法?

【摘要】:
近年来,民宿进入了高速发展期,民宿从个别文艺青年的“情怀”载体。剥去光环与情怀,民宿也是文旅市场上的一件商品

近年来,民宿进入了高速发展期,民宿从个别文艺青年的“情怀”载体,变成了许多开发商与资本家争相涌入的市场,民宿也成为了现代旅游必不可少的一部分。与其同时,民宿的过度发展也逐渐出现了很多产业弊端,如行业标准规范制度缺失、同质化严重、体验模式单一、盈利模式单一等。越来越多的游客对于民宿的选择也开始有了怀疑,未来民宿该如何发展,运营思路是否需要改变?针对民宿目前的发展问题,本文将会提出几点建议。

 

一、民宿集群化是行业必然趋势

 

随着市场的需求越来越多元化,单体IP想要在市场中获得更多“面包”的难度正在逐渐加大。越来越多的度假人群并不满足于现有的旅行内容,单体IP已经很难满足用户多样化的需求,单一民宿的影响力有限且缓慢,而国内绝大多数民宿运营者,光是投资民宿的运营就存在着资金等问题,对于非标住宿行业来说,民宿想要获得“面包”就需要集合群体的力量。

 

目前,国内民宿集中最密集的地方是莫干山,同时每晚房间单价最贵的也是在莫干山。首先我们需要清楚一个概念,“密集化”和“同质化”是不同的概念。莫干山虽然有很多民宿,但“家家有特色”,每一家,每一户,无论是民宿外观、设计理念、服务标准、休闲功能都不一样。密集的民宿更像是一处特色风景线。

 

单店民宿痛点很多,不可能将运动体系、休闲娱乐、文娱空间等容纳到每个单体民宿之中。但是通过民宿群落的方式,比如结合20家主流民宿业态,在加上上下游产业链,比如文创、娱乐、休闲等功能区间,都可以融入到民宿当中。用不同的上下游产业链将几十种单一的品种形成一个民宿的聚集区,这样的方式或许可以解决单体民宿的痛点,真正形成嵌入式的旅游体验社区。

 

比如几个民宿单店不能很好的把咖啡厅经营起来,餐厅也不能获得可观的回报,相应的文娱等区域公共设施或业态的供给不充分,不能形成有效的运营,但是通过民宿群落的方式,发挥他们经营民宿的专业性,将所有的公共配套交给其它业主来做,就能解决了单体民宿发展的痛点,升级和丰富民宿群落化的旅游体验。民宿集群的出现,解决了消费升级所带来多元化的需求,而拥有多个成功IP的民宿集群,其整体的运营能力也将给予资本更多信心,这正是投资升级所带来的必然结果。民宿集群化发展,把中国优质的一批生活方式品牌匹配到美的风景去。加上在地风物和线路开发,一个以民宿为主的旅游度假地就诞生了。

 

二、抖音将成为民宿宣传的新方式

得益于抖音的强大人气,很多旅游景点都被捧成“当红炸子鸡”,如西安古城墙、重庆洪崖洞、玻利维亚天空之境等。而民宿业作为旅游业重要一环,也不断出现在网红的视频中。以浮云牧场为代表的精品民宿类住宿产品,在抖音就获得巨大的曝光率,从一个交通不便、路程遥远的地方,硬是成为了人们节假日趋之若鹜打卡景点。抖音宣传和其他渠道相比,拥有活跃度高、互动性强、转化率快、覆盖率广的特点。

 

 

   目前抖音拥有2.5亿的日活量,前段时间,抖音推出了「抖音民宿季」活动。集结10家民宿界重量IP,由24位达人合作拍摄。活动推出仅3天时间,“向往的民宿”话题量突破1亿,预售销售额突破100w。截止活动结束,相关视频播放量也已破亿。于民宿而言,抖音运营带来的红利可见一斑。舍弃了动辄十几分钟的时长以及刻意摆拍,民宿在运营抖音时,利用短短十几秒的形式和创意视频内容,使其更加触手可及,也更利于观众通过视频去感同身受。

 

同时,据数据统计,抖音用户人群大多位于一二线城市,年龄层主要集中在25-30岁之间,消费能力也较高,这一特性与民宿的消费者群体可谓不谋而合。剥去光环与情怀,民宿也是文旅市场上的一件商品。而据有关数据显示,去年全国客栈民宿的入住率并不理想。失去了入住率的民宿,宛如在饿着肚子谈理想。在流量成本高涨的今天,民宿一直在不停地寻找新的渠道与突破。作为国民级短视频产品的抖音,运营抖音或许将为民宿带来新的流量红利。