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看乡村亲子旅游市场如何做?

【摘要】:
亲子游是由父母和未成年子女共同参与、集认知、体验、亲情、休闲于一体的旅游形式。 《爸爸去哪儿》、《爸爸回来了》《放开我北鼻》综艺节目的热播,让亲子游旅游产品持续升温。 亲子游升温的背后是经济的增长,是社会认知的进步,社会家庭教育观念的发展结果。网络时代、新媒体、父母受教育程度提升多重因素造就了如今的兴盛。 教育小孩如何“玩”是当代父母的教育理念。 中国亲子游市场发展现状如何? 易观智库发布的《中国
亲子游是由父母和未成年子女共同参与、集认知、体验、亲情、休闲于一体的旅游形式。
 
《爸爸去哪儿》、《爸爸回来了》《放开我北鼻》综艺节目的热播,让亲子游旅游产品持续升温。
 
亲子游升温的背后是经济的增长,是社会认知的进步,社会家庭教育观念的发展结果。网络时代、新媒体、父母受教育程度提升多重因素造就了如今的兴盛。
 
教育小孩如何“玩”是当代父母的教育理念。
 
中国亲子游市场发展现状如何?
 
易观智库发布的《中国在线亲子游市场专题研究报告2015》报告数据分析,目前中国亲子游市场正处于高速发展的阶段。
 
综合环境发展成熟。中国人均收入水平的上涨,家庭可支配收入的提高,旅游消费占全民消费占比不断上升,国内亲子类综艺节目的推陈出新等因素改变家庭教育观念,激发亲子出游意愿,亲子游市场由潜在市场逐渐浮出水面。
 
雷达分析图从多维角度分析了在线旅游产品,发现在众多旅游产品中,亲子游产品用户覆盖面积最大,市场增长最快,用户出游频率仅次于商务游,是目前最大的在线旅游消费产品。
 
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在线旅游产品类型雷达分析
数据来源:易观智库《中国在线亲子游市场专题研究报告2015》
 
2002年至今,中国亲子游市场一直呈现逐上涨的发展趋势,又以2002年、2005年、2011年、2013年、2015年为重要发展节点。
 
2002年
上海等一线城市人均GDP超过3000美元,亲子游逐渐形成一线城市的刚需。2005年,国内迎来第一波主题公园的建设高潮,亲子游市场迎来第一波发展高峰期。
 
2011年
国家旅游局推出《国民休闲纲要》从宏观层面引导亲子游市场发展。
 
2013年
大型亲子类节目热播,各大线上线下旅行社推出亲子游产品,2014年由检测的数据显示,亲子游产品进入快速发展时期。
 
2015年
2015年中国在线亲子游市场交易规模为1145.7亿元。
 
2016年
预计达207.9亿元。
 
随着全面二胎政策的实施,未来亲子游市场将继续呈现稳步增长趋势。
 
亲子游产品类型与消费行为如何?
 
产品类型
玩空间划分可分为:超长线(7天以上)长线产品(3-7天)与短线产品(1-3天)。
与城市关系可分为:城市中心亲子游、城市近郊亲子游以及乡村亲子游产品。其中短线亲子旅行最受欢迎,在亲子市场中占比50%以上,又以周边游市场最为火爆。
 
消费需求
从父母角度分析,加强家庭交流、提升孩子眼界、培养孩子沟通交流能力是主要目的。
在选择亲子游产品时,父母偏向考虑行程是否安全、时间是否合适、孩子能否学到知识、服务是否周全、费用是否合理等因素。
从国内在线亲子预订情况表明,70%的用户会选择在小长假以及寒暑假出游。
亲子游产品必须针对这些因素进行产品设计,以及营销活动宣传。
从孩子需求分析,可将需求划分为:0-3岁婴幼儿、3-6岁幼儿、6-14岁儿童以及15-17岁青少年4个年龄阶段的需求,不同年龄阶段成长经历和需求都有所不同,在进行市场细分与主打产品分析时需有侧重点。
 
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不同年龄阶段需求分析
 
进行亲子旅游产品设计时针对不同年龄阶段的小孩需有不同的产品设计:
 
0—3岁:这阶段的小孩以色彩感官感受世界,旅游产品设计主要针对父母的需求,旅游景区主要重在设施与服务上,让父母能在照顾小孩的同时享受自己的旅程,一站式度假型旅游景区受欢迎。
 
3-6岁:这阶段小孩主要处在成长期,活泼好动,好奇心强,喜欢娱乐游戏活动,旅游产品设计开发成熟、互动性较强的短途休闲景点,活动为主,风景为辅,以主题游乐园、动植物、海洋公园等旅游产品为主。
 
7-14岁:该阶段小孩对社会具有一定的认知,精力充沛,求知欲强,这阶段小孩偏好具有人文历史、自然科普等教育型意义的景区,对历史名胜、自然美景、主题公园、地质公园、博物馆、科技馆等类型旅游产品更有兴趣。
 
16-17岁:这一阶段小孩具备一定的运动能力与技巧,独立性与探索心较强,喜欢挑战自我,以主题线路、户外旅行、生存越野等旅游产品更为喜欢。
 
乡村亲子旅游市场
 
乡村亲子游产品主要消费群体
 
乡村亲子游产品设计围绕“乡村元素”进行,主要消费对象为3-6岁和7-14岁小孩,在上面已经分析,3-6年龄阶段的小孩一个好奇心强爱玩,对稀奇的乡村动物、植物、生活环境感知度更强。
 
7-14岁小孩求知欲强,开始注重人文和科技知识,对农业科普教育基地、农业手工DIY等旅游产品更喜欢。
 
乡村亲子旅游产品设计要点
 
乡村旅游亲子产品设计围绕:促进亲子互动、引导快乐学习、提升儿童社交、做足乡村体验四大核心理念,增加乡村旅游的休闲娱乐性激发趣味体验性。
 
重拾童趣
 
通过植入80、90年代父母小时候的抽陀螺、玩弹弓、丢沙包、跳方格、叠飞机等项目,增加乡村旅游娱乐项目的“复古性”,儿童玩耍过程中,也帮助父母找回童年的回忆。
 
促进亲子互动
 
亲子游过程就是促进家庭交流互动的过程,旅游产品设计需兼顾有孩子与家长共同参与,手工DIY、亲子采摘、野外生存等项目是强调儿童与家长共同参与互动的过程,有助于促进亲子之前的交流。
 
做足乡村文化
 
旅游产品设计融入“乡村风味”特色。充分挖掘乡村农田景观、乡村生活方式、乡土建设、风土民俗、乡土商品等元素,突出乡村土味、野味、古味、俗味、艺味、礼味,满足城镇居民亲近土地,返璞归真的诉求。
 
搭建儿童交流平台
 
搭建儿童交流平台,提升社交能力。可以增加儿童之间互相合作的旅游项目,如舞龙狮表演、老鹰捉小鸡等群体项目,提升儿童团队合作能力与增加与陌生人之间的交流能力。
 
挖掘乡土知识,增加科普教育
 
利用乡村农作物种植、动物养殖等具有一定科普教育的事项增加乡村旅游的科普性,将古代农业知识与现代农业种植技术等知识融入旅游产品中,激发儿童在玩乐中学习的兴趣,能在一次旅行中能学到不同植物、动物的种植、养殖技术也不乏为一种收获。
 
案例欣赏——广东顺德长鹿农庄
 
简介
 
项目位置:广东顺德伦教三洲
 
占地面积:40万平方米
 
项目投资:3.75亿元
 
盈利模式:门票+餐饮+住宿+娱乐运动
 
错峰定位,凸显特色
 
长鹿农庄位于珠三角经济腹地,国内主题公园起步最早(长隆集团、欢乐谷、锦绣中华),市场发展最成熟,竞争最激烈。长隆农庄以乡村亲子游为发展为定位,错开与长隆、欢乐谷等高端项目的发展战略,获得了成功。
 
目前长鹿农庄共有员工1200多人,游客年接待量保持在200万人次,2008年被升级为AAAA级旅游景区,2014年被评为AAAAA级旅游景区,目前正在筹备佛山顺德三水项目、郴州资兴长鹿湘情国际旅游休闲度假区,长鹿集团正处在扩张阶段。
 
产品丰富,紧扣亲子主题
 
农庄以岭南历史、顺德水乡风情、农家生活情趣为特色的,集吃、住、玩、赏、娱、购为一体的综合性景区,主要由长鹿休闲度假村、机动乐主题公园、水世界主题公园、农家乐主题公园和动物主题公园等五大园区组成,产品各具特色。
 
设置尖叫乐园、童话动物园、长鹿休闲度假村、农家主题公园、动感玩水区五大乐园。尖叫乐园以摩天轮、高空蹦极、垂直过山车、云中锤、赛道跑车、丛林飞鼠等30多种现代娱乐项目为主,娱乐设施考虑到不同年龄段不同亲子游客的需求。
 
丰富的游玩设施
 
动感玩水区动感玩水区不但有嬉水台、水上拓展等众多水上项目,还有园林泳池、山洞蒸汽浴、中药SPA、沐足等养疗健身项目。此外,梦幻捉鱼水城集喷泉捉鱼区、云雾捉鱼区、沼泽捉鱼区、水帘洞捉鱼区、冲浪捉鱼区五大区,将玩水项目做到极致,非常适合夏季儿童出游。
 
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动感玩水区
 
童话动物园抓住适龄阶段儿童对动物喜爱这一兴趣,以独特的园林造型展示动物的神秘而有趣的一面,有动物园常见的长颈鹿、大象等动物也有具有乡村特色的鸡、鸭等动物,还设置了小猪跳水、赛猪、赛鸭、斗鸡、宠物狗等动物表演,尖叫乐园、动感玩水区、动物乐园是儿童最喜爱的娱乐项目,也是园区吸引亲子市场的亮点项目。
 
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童话动物园
 
 
深挖乡村元素
 
农家乐主题公园可以亲身体验农耕乐趣的农家菜园、禾田、奇花异草、争奇斗艳的上百亩梯田式百花园、百果园、百草园、酿酒坊、豆腐坊、陶乐居等农家特色项目,充分展示了浓郁的农家风情,还有2000多年历史的民间艺术布偶戏、皮影戏等,将农业产业观光、农事体验、农业表演活动充分结合起来,在观赏农业景观同时还能体验农事活动。
 
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灵活的运营
 
紧抓互联网营销各大电商平台合作、丰富自有网络界面,分段分时进行网络促销。和珠三角各学校合作,进行学生素质拓展、夏令营等活动,保证了足够的学生市场来源,组织圣诞节主题会、万圣节主题会等,活动不断,丰富的运营经验让长鹿农庄保持持久活力。
 
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夏令营
 
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圣诞之夜